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L’Oeil de Katya avec Jean Ginefri et Raphael Aknin, fondateurs Cible Skin « Une belle peau est une peau en bonne santé »

Cible Skin, c’est avant tout une affaire d’amitié. Deux amis d’enfance, l’un juriste de formation (Jean Ginefri) et le second (Raphaël Aknin) biologiste de son état, ont décidé, après avoir œuvré chacun de leur côté, de monter enfin leur entreprise, un rêve d’enfant. Ils avaient constaté, après de multiples études, qu’il n’existait pas à ce jour, d’alliance entre la santé de la peau et l’esthétique.
C’est ainsi que l’idée d’un centre d’expertise de la peau (où soin et traitement seraient extrêmement liés,) est née. Mais pour bien faire les choses, ils ont d’abord décidé de créer en novembre 2015, une plate-forme destinée aux professionnels de la médecine à visée esthétique, afin de proposer une formation globale sur leur concept « Beauté de la peau et Santé de la peau ». L’objectif premier étant de prendre en compte et en considération la santé de la peau afin de la rendre plus belle.
C’est ainsi qu’est née l’approche globale de la cosmétique et de la santé de la peau avec Cible Skin
Focus avec Katya Pellegrino

Comment un juriste de formation ayant travaillé dans un cabinet d’affaires américain se retrouve à créer une société basée sur la beauté et la santé de la peau avec un biologiste de formation ?

Jean Ginefri et Raphael Aknin - © Cible Skin

(J. G). C’est une affaire d’amitié. Nous nous connaissons depuis l’enfance, car nos mères étaient déjà très amies.
Nous avons toujours eu la volonté de créer quelque chose ensemble. En fait c’est un choix de vie assumé.
J’ai eu une formation de juriste, suis parti travailler dans un cabinet d’affaires à New York où j’ai d’ailleurs eu affaire à l’industrie cosmétique. Mais durant toute cette période nous avons toujours continué à réfléchir ensemble pour créer une société, Raphaël et moi.

(R. A). Moi j’ai baigné depuis mon enfance dans la médecine esthétique, grâce à mon père Joël Aknin (précurseur de la médecine esthétique en France) et ma mère qui travaillait à ses côtés.
J’ai donc fait des études de pharmacie en vue de travailler dans la cosmétique puis préparé un Master en cosmétique à Lyon (IBP).
Je suis ensuite parti en Israël où j’ai travaillé durant deux ans dans une Biotech « Immune Pharmaceuticals » où je faisais de la recherche et du développement en immunologie.
Mais mon projet était d’entreprendre, surtout avec Jean.

Et vous Jean ?

J’ai fait des études de droit puis je suis parti à New York où j’ai exercé dans un cabinet d’affaires durant un an et demi chez Latham &Watkins enfin j’ai rejoint rapidement le bureau de Paris où j’ai également travaillé dans l’industrie cosmétique. Mais durant toute cette période nous continuions à réfléchir à créer une société Raphaël et moi.

Quel fut le déclic pour créer cible skin ?

Devanture Cible Skin - © Cible Skin
L'accueil Cible Skin - © Cible Skin

Nous nous étions déjà rendu compte qu’il existait beaucoup de cosmétiques et de marques de cosmétiques ainsi que pléthore de médecins esthétiques avec des offres à foison et souvet la même, à savoir la tendance à vouloir changer l’identité des personnes plutôt qu’à prendre en considération le soin de la peau. Beaucoup de consommation des cosmétiques et d’esthétique sans aucune alliance entre le traitement et le soin....
Il n’y avait aucune routine ni cohérence dans les propositions.
Elles étaient toujours très ciblées et n’incluaient pas une approche globale de la cosmétique et de la santé de la peau.
Nous voulions donc avant de proposer une offre aux clients, former les médecins à notre approche globale.
Entre mars 2015 et 15 août 2015 nous échangeons beaucoup tous les deux et nous décidons de créer le 1 novembre 2015 : « Cible Formation » qui deviendra « Cible Channel » où nous proposons des vidéos présentant les différentes techniques possibles par les médecins formateur.
Car aujourd’hui nous avons besoin d’une éducation de médecine cosmétique.

Un comité d’éthique est créé…

Nous créons à cet effet un comité d’éthique et scientifique avec l’aide de mon père Joël Aknin. Il choisit lui-même tous les médecins (chirurgien plasticien, dermato, blépharo plasticien, psychiatre…). Environ 10 médecins formateurs participent à ce comité afin de proposer une formation globale sur notre concept « Beauté de la peau et Sante de la peau. »
Avec pour objectif premier la transparence et le partage.
Durant deux ans nous allons former plus de 3000 médecins à travers le monde, notamment en Chine, Corée du Sud, Japon, Israël, Hong Kong, New York, Canada et bien entendu en Europe. Nous sommes ainsi devenus leaders en Europe. Tous les médecins ont eu une réaction très positive et très ouverte face à leurs « concurrents » et se sont très bien entendus.
Nous sommes aujourd’hui visibles dans 76 pays.
Ces deux ans nous ont également permis de nous former et d’avoir une vision globale sur toutes les techniques ou approches que nous pourrions intégrer nous-mêmes dans notre concept. Ce fut une vraie richesse scientifique et professionnelle.


Combien de médecins français avez-vous formé durant ces deux ans ?

Soin Glow Care - © Cible Skin

Plus de 80 %.

Avez-vous fait des découvertes majeures qui vous ont inspiré durant vos différents voyages ?

Soin Hydra Care - © Cible Skin

(J.G) : j’ai été impressionné et très intéressé dans la partie Ouest du monde (USA et Canada) par la façon d’éduquer les populations et de rendre un produit désirable, où l’on parle de la santé de la peau. Comme les Américains par exemple savent si bien le faire.

(R.A) : de mon côté j’ai été très impressionné par la culture de la peau qui existe en Asie, c’est presque une sacralisation.
Nous en Europe nous avons beaucoup plus une approche physique et « anti-aging », alors qu’en Asie ils ont une approche plus préventive que corrective.
C’est une question d’éducation qui commence chez les jeunes.
Cela nous a également permis de voir le travail en termes de protocole, de compréhension des différentes techniques…
Allier beaucoup de techniques et d’approches de la peau, non pas en proposant une seule technique comme par exemple 4 séances de cette machine pour arriver à un résultat, mais englober une approche globale, associant différents traitements, la nutrition, le soin de la peau, l’activité physique…

Au bout de deux ans quel fut votre verdict ?

Cible Skin - © Cible Skin
Salon VIP - © Cible Skin

Ayant vu suffisamment de techniques nouvelles et d’approches différentes, nous avons été capables de choisir nos médecins qui travailleraient avec nous au sein de notre centre et donc de lancer le 1er janvier 2018 « Cible Skin. »

Quelles offres aviez-vous au départ en 2018 ?

Cible Skin - © Cible Skin

Nous étions beaucoup plus axés à cette époque sur les soins de la peau, avec bien entendu injections, mésothérapie, soins injectables, hydratation de la peau profonde, skin booster, multivitamines, peeling, mais moins de développement avec les machines car nos médecins avaient une bonne technique manuelle.
À l’époque nous pratiquions plus le savoir-faire que le faire-savoir.
Nous avons aussi pris le parti de choisir du personnel ayant une vraie expérience de formation et concernant le personnel environnant, (comme par exemple les hôtesses d’accueil ou à la réception), des personnes issues de circuits différents que celui du domaine médical afin qu’il n’y ait pas d’influence.

Quelles sont vos valeurs ?

Salon de l'accueil de Cible Skin - © Cible Skin

Elles peuvent se résumer en un seul mot (sourire) : TRIPE.
Qui veut donc dire : Transparence, Respect, Innovation, Partage, Expertise.

Comment vous différenciez- vous par rapport à vos concurrents ?

Diagnostic Visia - © Cible Skin

Nous ne vendons pas de la beauté.
Notre concept est différent : nous vendons la santé de la peau mais nous ne vendons pas de beauté. Nous vendons la santé pour de la beauté.
En premier lieu : l’écoute ! Fondamental pour comprendre la démarche de la cliente et son besoin ou son malaise face à un problème qu’elle a identifié ou qui la dérange.
Il n’est pas question pour nous de lui mettre en avant, un point qui pour elle n’existait pas ou ne la gênait pas.
Notre approche est également différente car pour chaque client ou cliente qui vient chez nous il y a d’abord une phase d’analyse qui va durer environ 45 minutes pendant laquelle la personne va passer par un système d’imagerie spectrale.
Cette machine permet de détecter ce que l’on ne voit pas à l’œil nu : vos taches brunes ou sous-cutanées, vos problèmes de peau, qui nous permettrons ainsi de délivrer la bonne indication et de suivre le client tout en lui montrant l’évolution ou d’affiner les soins. Puis bien entendu le diagnostic sera aussi basé sur la compétence et l’expérience du médecin face à vous, ainsi qu’un questionnaire sur vos différentes routines : hygiène de vie, activité physique, nutrition… qui vont permettre de compléter efficacement le diagnostic et apporter une bonne cartographie de votre peau interne et externe.
Il y a également plusieurs machines qui sont utilisés pour détecter les différents problèmes de peau de la cliente.

Allez-vous développer une gamme de produits Cible Skin ?

Traitement amincissement - © Cible Skin

Oui. Cette gamme s’appellera « Immuno Cosmétique ».
Elle va aider à équilibrer et à apporter des éléments de la peau pour préserver sa santé et réduire l’apparition des ridules et rides par manque d’hydratation.
Depuis 2 ans, nous faisons un énorme travail de recherche avec notre propre équipe interne. Celle-ci se compose de docteurs en pharmacie, en immunologie, ingénieur en nutrition, en formulation….
Nous avons développé toute l’approche en immunologie et traité la cause des problèmes de la peau..
Bien entendu la cosmétique ne va pas résoudre tous les problèmes de peau, mais va déjà aider à hydrater la peau, rééquilibrer le PH et la flore bactérienne, réguler la sécrétion de sébum. Fondamental !
Ici nous assainissons la zone immunitaire. Mais nous ne ferons pas réduire ou éliminer les rides.
L'objectif est donc de créer un médical cosmétique, avec une routine, à savoir une combinaison de soins qui va donner un résultat optimal.
Nous travaillons actuellement sur trois gammes (17 produits) qui sortiront entre mars et juillet 2022.
Clean pour tous les nettoyant qui concernent la peau.
Cure qui traite et corrige la peau comme par exemple des sérums qui vont entretenir la peau.
Care, entretenir et préserver.
2 brevets ont d’ailleurs été déposés à cet effet.

Quelle est votre définition de la beauté ?

Jean : Quand on se sent bien dans sa peau, en phase avec soi-même car le terme de beauté est très subjectif.

Raphaël : La beauté, c’est aimer le regard que l’on se porte sur soi-même.

Quels sont vos clients ?

Pour l’instant 80 % de femmes et 20 % d’hommes.
Les hommes demandent à être encore éduqués et il faut les décomplexer (sourires).
Car la peau demande pratiquement les mêmes traitements.

Avez-vous des machines innovantes ?

Oui nous avons des machines dernière génération. Par exemple « Pico Seconde » qui est un stimulateur électrique en micro seconde, qui travaille la texture de la peau. Assez bluffant.
Avec cette machine il n’y a ni douleur ni agression de la peau ce qui évite l’éviction sociale et il n’y a pas de réaction allergique.
Elle est utile en prévention pour des problèmes de petites cicatrices, comme entre autres l’acné.
Elle travaille sur la texture de la peau, resserrer les pores, la tonicité et les petites ridules.
Nous avons aussi le thermage, à base d’ultrasons (qui combat le relâchement de la peau…)

Quels sont les coûts pour vos séances ?

Traitement Cure Laser - © Cible Skin

Notre promesse c’est d’éduquer et de démocratiser l’accès à la santé de la peau.
Pour vous donner un exemple, une séance de laser qui va durer en tout une heure avec l’accueil de la cliente, se monte à trois cents euros qui est la moitié de nos concurrents.
Il faut également savoir que nous avons presque deux hôtesses par cliente qui s’occupent d’elle, lui proposent un rafraîchissement, une tablette et sont aux petits soins pour elle…
Nous n’avons pas de salle d’attente mais un petit salon de réception ainsi que quelques autres salons privés.

Quelle est votre stratégie ?

Un : positionner la marque et faire de ce centre notre flagship afin de le dupliquer l’année prochaine et l’année suivante à Shanghai, Tokyo, New York…
Deux : nous faire connaître

Quelle est votre véritable définition du luxe ?

Le service et l’attention que l’on porte à l’autre.

La beauté est-elle un luxe ?

Non nous souhaitons la démocratiser.

Le luxe dont vous ne sauriez-vous passer ?

La liberté !
Juillet 2021
Par Katya PELLEGRINO
Cible Skin
31 rue François 1er
Paris 75008
T° : 01 44 13 61 30
https://www.cibleskin.com