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一个名叫Zingraf的房地产帝国!

Zingraf,这个名字非常耳熟?当然! 这个房地产品牌由Michaël Zingraf于1977年创建,现已成为蔚蓝海岸地区豪华房地产的领导者。 作为佳士得国际房地产法国东南部的独家分支机构,该集团在法国东南部拥有15个办事处和13个代理网络。 Luberon的Jean Cap Ferrat,然后是Gordes,Lourmain,St Remy de Provence ......
家族企业具有非常强大的价值,Michaël Zingraf的儿子, Heathcliff已经继承父亲的企业,同时也具有其父犀利的眼光和专业知识,他的激情和艺术造诣。
由Katya Pellegrino采访

Michaël 和Heathcliff Zingraf

Michaël et Heathcliff Zingraf


你父亲于1977年创立了房地产中介Michael Zingraf,现如今成为了一个真正的帝国,专注于奢华房产。现在您是董事长。 您何时以及如何进入家族企业的?

Heathcliff Zingraf

在我16岁时,我想和父亲一起工作。 学校的学习并没有让我着迷,我听到父亲每天都在谈论他的生意,这比我的课程更能激励我。 我不得不等到18岁才能加入并去瑞士的寄宿学校。经验从那时候开始积累…我从帮他拿文开始做起! 而我当时唯一的头衔是“复印主管”! 一切似乎都很无聊但事后来看,我在他身边听他说话学到了很多。 然后我升职了,开始出售公寓,别墅,我在营销部门工作,制定大方向。

你爸爸是你的良师益友和激励者吗?

Michaël Zingraf

是的!我为他感到骄傲。他早年在Grand Hôtel工作时,曾发誓有一天他会定居在十字大道上。此外,我们始终并肩工作。你知道,经验是不能买的。我将永远需要他宝贵的建议。

您有几个代理商?

我们有15个办事处和13个代理机构。我们覆盖了法国东南部的所有地区,从Saint-Jean-Cap-Ferrat到Lubéron。

您有国际间业务但在国外还没有代理机构。您未来打算如何发展?

在不久的将来,我想先巴黎开设一家分公司,并在法国设有四十个办事处。在10年间,可以在阿尔卑斯山,波尔多,比亚里茨,里尔和斯特拉斯堡建立办事处。然后,我们将有足够的声誉拓展到国外。另一方面,我们推出了品牌许可证,即特许经营权,但比它更灵活。多亏了这一点,我们今年夏天将在马拉喀什开业!该机构将使用我们的名称、网络和网站,这是一个由8万名百万富翁组成的数据库,我们每年发送我们的最新资讯,我们的网站流量有100万独立访问者。


您认为21世纪房地产市场最大的转折点是什么?

网络! 如今,凭借网络,我们实现了52%的销售额。 而10年前,网络的销售额仅占10%。 我们很快就会达到90%! 你知道,我们的大多数客户都是外国人。 他们在Google搜索并向我们发送电子邮件以安排参观房产。

您的客户群是谁?

我们的客户有75%是外国客户。这些基本上是成功的商业领袖。他们大多数是英国人,斯堪的纳维亚人,瑞士人,卢森堡人,比利时人和俄罗斯人。 2015年,这些人占我们营业额的三分之一。 不幸的是,随着卢布的贬值,他们现在仅占13%。 我们10%的员工会讲俄语。至于法国人,他们从15%增加到25%。


因此,招聘多语种员工非常重要?


当然! 有人会讲瑞典语,挪威语等,这对我们的客人来说更加舒适。 我小时候自己学习外语。我15岁时离开戛纳,在瑞士Lyceum Alpinum Zuoz的寄宿学校,我留下了美好的回忆,然后是Rolle的Rosey学院。 它让我掌握了英语和德语。

为什么不创建自己的礼宾服务?

我想到了。 John Paul的创作或分包合约。 我们也赞成合作伙伴,因为我们很清楚无法提供一切。 无论是出租或购买的船,直升机还是喷气式飞机。 这就是为什么我们与弗雷泽宾利合作。

您卖的最特别的一幢房子是什么?

戛纳的一座城堡,5500万欧元

对您来说奢侈品是什么?

对我来说,这不是价格问题,而是地理位置问题。 在La Croisette出售一间工作室比在La Bocca的顶层公寓更容易。

您现在最畅销的是什么?


别墅,戛纳,圣特罗佩和一般海边的销售量一直在增加。 Opio,Saint-Paul-de-Vence,普罗旺斯的内陆卖的很好。 除此之外是巴黎和Saint-Barthélemy。

你们是在何种背景下怎样进行销售?


我们销售的有90%是在自己旗下,因为业主直接与我们联系。 我们也开始使用我们在代理机构发布的年度企业杂志和小册子。 我们每天最多收到18个需求。 百年满意。 每4天1次销售。 我们的交易平均值为250万欧元。 目前,我们拥有2,000个物业组合,包括着名的Palais Bulle和Pierre Cardin的房子,已售出350亿欧元。 最后,我们出售特殊的公寓。 这是正在建设中的第一座Croisette建筑,将于2020年底交付。它位于影节宫前面! 表面积从90到300平方米不等。 顶层公寓将拥有自己的游泳池。 这是我们与合作伙伴Finamas独家开展的项目。

你对奢侈品的定义是什么?

服务! 我们首先销售必须优秀的服务。 我们必须严谨,敏感。 我们尽可能多地陪伴客人,就像看门人一样。 我们推荐搬运工,不同行业,餐厅等。 我们的客户不一定了解他们的新区域,我们必须通知他们,每天为他们提供建议。 在讨论佣金之前,这是关于声誉的。 我们必须体现这四个关键词:卓越,谨慎,诚信和信任
Mai 2019
Par Katya PELLEGRINO
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34 Boulevard de la Croisette, 06400 Cannes, France
www.michaelzingraf.com